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房企也玩“直播售房” 线上售房或成新趋势

2020-07-21 21:30:39

  近几天,房地产企业连续公布上半年贩卖业绩,百强房企贩卖额显着下滑,多数房企贩卖同比负增长。本年以来,由于受到新冠肺炎疫情影响,房企售房不得不广泛转移至线上,并进一步催化了部分房企利用交际平台举行“直播售房”的新型营销方式。业内分析预计,随着疫情防控进入常态化,房企线上售房也将成为新趋势。

   百余家房企开启“线上售房”

  受疫情影响,本年以来楼市降温显着。克而瑞地产研究中心近几天公布的数据表现,上半年百强房企贩卖团体下滑,多数房企贩卖同比负增长。此中,碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩仍旧实现逆市增长。

  业内有分析以为,本年2月份恒大率先实行“网上卖房”营销模式,打造线上与线下相连合的闭环模式。通过“恒房通”网上贩卖平台举行在线卖房,半个月线上认购近十万套,推动其贩卖业绩有力增长。

  究竟上,在疫情影响之下,本年2、3月份各个地方都会线下售楼处广泛关闭。各大房企开始连续搭建“线上售楼处”。据克而瑞统计,上半年累计高出150家房企在做线上营销,此中高出140家搭建了线上售楼处。

  4月份以来,房企线上卖房模式开始趋向多样化。4月2日,复地团体联手薇娅直播卖房,房企在直播方面的热度开始连续增长。随后,碧桂园、恒大、富力、石榴等房企连续连合影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房。

  “从最初期的房企工作职员线上先容产物,到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等交际媒体,房源也从单个项目扩大到多个地区间大概天下的项目联动。”克而瑞地产研究中心研究员沈晓玲分析以为,直播模式将线上售房进一步推向团体化和体系化,房企直播也开始大范围走入平凡斲丧者的视线。

  比方复地团体与“淘宝带货女王”薇娅相助,搭配售楼处理业顾问举行线上直播售房。石榴团体携手罗永浩,利用直播模式针对旗下某个环京项目举行精准营销。碧桂园借助“房产+文化”主题,通过汪涵、大张伟直播间连线各个分会场现场“带货”,同时联动山东、辽宁多个地区房产项目。

  克而瑞的监测数据表现,通过直播售房后,富力、恒大等企业单月贩卖环比增速均显着增长;石榴日均咨询、到访、成交量增长逾一倍,认购金额环比增长近2倍。沈晓玲以为,“企业贩卖受到市场、推案、代价战略多方面的影响,但从开启直播卖房的企业来看,确有肯定的促进作用。”

   多方助力房企线上营销

  本年5月20日,北京市住房和城乡建立委下发相干文件,鼓励常态化疫情防控期间房地产开辟项目售楼场合加大科技应用。此中提出,鼓励开辟企业利用电话、互联网、假造实际技能(VR)、直播售楼等非直接打仗方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。同时,市住建委将进一步优化网签存案服务,推进“互联网+网签”。鼓励有条件开辟企业,利用大数据、人脸辨认、区块链等科技本领,推行线上选房及签约。

  在此之前,早在疫情初期,广东、江西、云南、浙江等省份连续发文“停息线下售楼处,鼓励房地产企业开启线上售房业务”;险些同时,南京、成都、佛山、西安等都会也相继颁布文件,提倡线上售房模式。据乐居方面统计,仅仅本年2月份,天下范围高出15个省市颁布鼓励房企网上营销的相干文件。

  随后,通过网上公开认筹、公开选房等模式举行房地产贩卖,在行业内成为局面所趋。与此同时,在当局层面政策鼓励的同时,市场层面阿里、京东、苏宁等传统电商平台的参加也令房企线上售房业务规模进一步强大。

  本年5月份,传统电商平台京东公布开启自营房地财产务模式,京东房财产务总司理曾伏虎先容,京东自营平台重要以差价模式策划,公司先与开辟商方面协商贩卖底价,之后的贩卖则交由京东自行负责。

  不但云云,5月22日京东与中骏地产相助,连合推出直播卖房。当天,由京东零售团体CEO徐雷在直播首秀当中“带货”的1000套房产,总价高出了26亿元。此举不但革新了直播“带货”金额的行业记录,比起传统售楼模式,这批线上售卖的房子还可以“无来由退订”。

  业内人士以为,电商巨头的强大流量平台可以给房企的线上售房带来更强的引流作用。利用互联网推广的房源,岂论是各大房产中介挂拍的网络房源、天猫特价房、直播卖房,都是依靠各平台举行房产的线上推广,以到达引流目标,吸引意向客户。

  线上买卖业务保障机制亟待美满

  在业内看来,房产行业作为专业度诉求较高的行业,针对线上售房的新趋势,怎样办理斲丧者看房以及办理购房流程完全线上化将成为紧张环节和关键痛点。

  “假如要让购房者真正承认线上模式,房企必须起首保障房源信息的真实可靠。”易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉《经济参考报》记者,相比传统的售楼模式,本质上斲丧者并不是不信托线上渠道,而是不信托线上具体的房源。

  严跃进表现,线上售房更多的是镜头前的产物展示,购房者无法切身相识房源本身及周边具体配套,因此房企只有通过线上渠道尽大概地把房源全部属性都展示清楚,推出真正“看得到、看得清”的房源,才华促成购房者告竣在线买卖业务。

  “另一个关键在于售后保障,应该设置购房者线上买房的‘反悔机制’。”严跃进进一步表现,“在房产传统售卖模式中,一旦购房者付出预付款,想要退款比力困难。但是假如房产线上买卖业务能和其他范例线上购物,可以为斲丧者引入‘反悔机制’,比方‘无来由退房’等,那么购房者线上买卖业务会镌汰顾虑,权益也能得到进一步保障。”

  在他看来,这种“反悔机制”可以通过金融本领来实行。“比方可以通过设立‘购房保险’等机制,一旦斲丧者在线上购房出现题目,有保险公司可以承保,风险相应会镌汰很多。”

  贝壳找房买卖业务平台总司理伊凯告诉《经济参考报》记者,房地产行业已经进入存量房期间,尤其本年以来房产买卖业务线上化加快,也对买卖业务安全提出了更高要求。房产交易流程复杂、周期长且涉及的金额大,一旦出现什么题目给各方带来的丧失都难以估量。

  “将来房产线上化买卖业务将会渐渐广泛,针对买卖业务环节的资金羁系尤为须要。”伊凯以为,“雷同‘付出宝’一样的概念,房产线上买卖业务应该广泛引入第三方包管的方式,在实际交货后不满意,买方可以便捷的退款。只有创建如许的保障机制,那么购房者大胆下单和认购就会变得大概,相干买卖业务风险也会进一步镌汰。”

  总体来看,房企的线上售房不但仅是应对疫情影响的更换方式,转而成了一种通例的营销本领。沈晓玲分析以为,只管国内疫情防控已经取得阶段性成效,但是房企的线上贩卖仍旧有连续走热的趋势。(记者 高伟 北京报道)

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